Como medir o retorno de investimento nas vendas de vidros especiais

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Como medir o retorno de investimento nas vendas de vidros especiais

Venda de vidros especiais

Ao agregar valor aos seus produtos há um melhor retorno de investimento

Oferecer um produto de valor agregado trará muitas vantagens tanto para o consumidor quanto para sua empresa de esquadria ou serralheria. Por isso, ofertar uma esquadria especial combinada com vidro de alto desempenho e saber explicar como se dará o retorno desse investimento ao cliente, pode impulsionar suas vendas.

Confira nesse post como agregar valor aos produtos especiais e saiba como explicar ao cliente como esse retorno de investimento ocorrerá a longo prazo. Acompanhe!

Aposte em vidro especial para agregar valor

Para compor melhor as janelas de alumínio, a utilização de vidros especiais, sejam eles de segurança, acústicos ou de controle solar, pode significar melhorar sua margem de lucro e também oferecer mais benefícios ao consumidor final.

Atualmente, uma das maiores procuras por desempenho em janelas trata-se da proteção contra o calor. Para isso, os vidros de controle solar podem ser encontrados com um custo acessível para residências e obras comerciais.

Dentre as inúmeras vantagens do vidro de controle solar, as que melhor podem trazer economias ao cliente a longo prazo são:

  • Economia de energia elétrica com ar condicionado

Neste item é preciso explicar ao cliente que o valor da economia pode variar entre R$ 30 a R$ 40 por ano por metro de vidro instalado.

  • Economia de energia elétrica com iluminação artificial

Aqui, o vidro de controle solar permite a entrada de luz, porém em menor quantidade, sendo possível manter a cortina aberta sem o problema de ofuscamento do Sol e, consequentemente, não sendo necessário ligar a luz elétrica. A economia nesse item pode variar entre R$ 10 a R$ 15 reais por ano por metro de vidro instalado.

  • Economia de energia elétrica com aquecedores

Neste quesito, ao se utilizar o vidro duplo ou insulado, que tem excelente isolamento contra o frio, a economia com o uso de aquecedores pode variar entre R$ 10 a R$ 30 reais por ano por metro de vidro instalado, a depender da região do país.

  • Economia com reforma de fachada

Ao utilizar pele de vidro como revestimento não é necessário investir em pintura anual do prédio e também na impermeabilização da fachada. Para manutenção de pintura de fachada de um prédio anualmente é preciso desembolsar cerca de R$ 30 a R$ 40 por metro quadrado da construção.

Leia também:  Faça você mesmo: serviços de projetista da sua empresa de esquadrias

Como argumentar com o cliente a escolha de um vidro especial

Além de apresentar os benefícios citados acima ao seu cliente, você pode ainda reforçar a argumentação para escolha de um vidro especial de controle solar ao provar que, num período de um a dois anos, haverá o retorno de todo o dinheiro investido em um vidro e esquadria especial e, o restante da vida útil da obra, de 20 a 30 anos, será apenas lucro.

Além disso, para melhorar ainda mais sua argumentação, conte com o apoio de seu fornecedor de vidros para calcular exatamente a economia que o cliente terá de acordo com o tipo de vidro escolhido. Nesta situação é possível criar um cenário exclusivo para cada projeto do cliente, sendo mais assertivo nos cálculos de retorno de investimento.

Agregar valor sempre

Agregar valor aos produtos é uma técnica de vendas muito utilizada para aumentar o lucro das empresas. No mercado vidreiro não é diferente, por isso, é preciso que haja conhecimento para melhor argumentação junto ao cliente

Quer saber mais sobre o assunto, confira nosso post sobre a importância de agregar valor ao produto da sua vidraçaria

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