24, fevereiro 2017
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Entenda melhor como obter serviços de consultoria especializada e ter mais lucro
Nos processos de escolha dos produtos ideais para o projeto de seu cliente, você pode contar com consultorias especializadas, visando a otimização e assertividade na escolha dos produtos a serem utilizados. Tanto sua empresa de esquadria ou serralheria quanto o próprio cliente podem buscar essas soluções junto a arquitetos ou especialistas, ou também encontrar empresas fabricantes no mercado que oferecem esse serviço gratuitamente, por meio de técnicos ou simuladores.
Dentro dos serviços de apoio técnico oferecidos durante o processo de escolha dos produtos, pode ser analisado o projeto conforme as normas técnicas vigentes e também de acordo com os limites produtivos e do desempenho desejado para o produto. Deste modo, é possível conseguir maior vantagem competitiva junto ao seu cliente, por meio da comprovação do custo-benefício, economia e menor desperdício do material.
Confira abaixo de que forma o fornecedor pode te ajudar por meio das consultorias especializadas e quais os diferenciais de apoio técnico que sua empresa de esquadrias ou serralheria precisa notar no momento de solicitar esse serviço.
Um dos primeiros itens em que o fornecedor pode te ajudar por meio de consultoria trata-se da análise do projeto do cliente de acordo com as normas técnicas vigentes, evitando alguma aplicação inadequada.
Como o fornecedor está em contato direto com os produtos que vende, ele saberá se há normas de aplicação e quais as exigências que ela faz. Além disso, esse fornecedor tem maior expertise nas soluções ideais.
Podemos citar como exemplo um projeto de um muro de vidro que sua empresa de esquadrias de alumínio ou serralheria precisa executar: porém, o cliente especifica apenas a cor dos vidros que deseja ter em sua obra, deixando a seu critério definir quais espessuras e tipos de vidros adequados conforme a norma. Com o auxílio dessa consultoria, o fornecedor poderá dizer se o vidro deverá ser laminado ou temperado, por exemplo, e calcular a espessura mínima de acordo com a pressão do vento, e você economiza tempo de estudo das normas.
Outro diferencial desse apoio técnico é a sugestão de modulação para melhor aproveitamento dos vidros, resultando em melhor otimização e redução de custos para sua empresa de esquadrias ou serralheria e também para as vidraçarias que trabalham com projetos especiais.
Os vidros são fabricados em chapas com medidas padrão e os fornecedores prezam pelo menor desperdício do material, por isso, podem fazer algumas simulações de otimização considerando as chapas disponíveis no momento, para tentar chegar no menor consumo de matéria-prima possível, de modo que esta economia é repassada ao cliente.
Outro diferencial que pode ser ofertado pelas consultorias especializadas é o estudo do custo-benefício e de retorno de investimento a longo prazo para produtos com alto valor agregado.
Seu fornecedor pode oferecer comparativos de performance entre os vidros, por exemplo, mostrando que ao substituir um vidro laminado Struturá® comum por um laminado de controle solar você tem uma economia com ar condicionado. Ao apresentar os valores dos materiais, os custos obtidos com ar condicionado e em quanto tempo é possível ter esse retorno de investimento, o processo de convencimento é facilitado.
Ao escolher um fornecedor, avalie o apoio técnico fornecido no momento da compra. É importante saber se ele tem preparo técnico e conhecimento dos produtos, sem isso, ficará difícil traçar qualquer tipo de estratégia consistente que resulte em menor custo.
A honestidade e objetividade na entrega dos estudos e do apoio é fundamental para agilizar o processo, não dando margem para que o cliente feche negócio com seu concorrente.
Tenha em mente que vale a pena pesquisar antes e analisar o atendimento desse fornecedor e o que ele pode agregar ao seu negócio, tendo tais serviços como diferenciais que merecem investimentos. Gostou de nosso post?
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